Viimasel ajal olen märganud üht korduvat mustrit.
Paljudel spetsialistidel on olemas teadmised, kogemus ja reaalsed tulemused, mille eest inimesed oleksid valmis maksma. Puudu on enamasti selgelt sõnastatud pakkumine, konkreetne fookus ja kliendi jaoks arusaadav teekond.
Hiljuti töötasin ühe oma valdkonna tugeva spetsialistiga, kes alahindas oma teadmiste väärtust ja tundis, et tema kogemus on “liiga tavaline”, et inimesed selle eest päriselt maksaksid.
Koostöö alguses müüs ta üksikuid koolitusi ja tegi konsultatsioone, kuid puudus terviklik programm ja süsteemne klienditeekond.
Me ei loonud nullist uut äri.
Me ei ehitanud keerulist funnel’it.
Me ei kulutanud tuhandeid reklaamile.
Minu roll oli:
- kaardistada reaalne turunõudlus,
- aidata määratleda sihtrühm,
- sõnastada tema teadmiste tegelik väärtus,
- struktureerida olemasolev kogemus terviklikuks programmiks.
Selle tulemusena kujunes üksikutest koolitustest 9-kuuline programm alustavatele spetsialistidele ning esimese müügiperioodi tulemus oli ligi 16 000 € lisatulu.
Kõige suurem muutus ei olnud siiski ainult rahaline.
Koostöö lõpuks oli tal:
- selgem arusaam oma väärtusest,
- enesekindlam roll spetsialistina,
- toimiv süsteem järgmiste gruppide ja projektide loomiseks.
Näen seda mustrit pidevalt – inimesed ei vaja alati täiesti uut äriideed. Sageli on vaja selgust, struktuuri ja viisi, kuidas olemasolev teadmine päriselt väärtuseks muuta.
Töötan peamiselt spetsialistidega, kellel on olemas teadmised ja kogemus, kuid puudub veel selge teenus, programm või toimiv klienditeekond.
Kui tunned, et sul on väärtus olemas, aga see ei ole veel süsteemseks tervikuks vormitud, kirjuta mulle.